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普奥视渠道概述

文章出处:深圳市普奥视实业有限公司    作者:Admin    浏览次数:278 2018-03-26 14:06:22

普奥视渠道体系介绍

秉承“合作共赢、耕耘收获”的渠道理念,以与合作伙伴实现双赢为宗旨,积极贯彻合作、开放、共赢的渠道策略。

普奥视渠道概述

1、市场分类及渠道模式
根据最终用户的商业活动特性,普奥视目标市场分为重点行业市场、通用行业市场以及通用分销市场,与该市场分类相对应的渠道覆盖模式下图所示。

2、渠道体系结构及渠道定位

凡是符合普奥视渠道合作伙伴定位、满足普奥视对渠道合作伙伴的资格和经营能力要求的公司,均可根据自身情况,选择普奥视的视频会议产品线,申请成为该产品线的各类代理商。普奥视渠道结构如下图所示。

加盟普奥视

1、代理商代理资格认证流程

申请认证前:请渠道伙伴注意在 PUAS 网站(www.szpuas.com)浏览最新的渠道政策,并和接口区域经理沟通,确定级别定位;

渠道伙伴向接口办事处递交各项资质文件;

渠道伙伴请特别注意对于“历史成交记录”、“技术认证”等各项要求,务必满足相应代理级别的要求后方可申请;

普奥视进行初步审核,通过后通知申请接口人;

普奥视接口区域经理与通过审核的渠道伙伴进行现场沟通,确定商务、销售、技术配合机制与培训安排;

普奥视与渠道伙伴签署代理协议,并根据认证情况,颁发相应级别的授权证书和代理铭牌,纳入普奥视的渠道管理体系。

2、代理商技术认证

普奥视从 2015 年开始要求金银牌合作伙伴进行技术认证,目的是提升合作的深度,为市场销售提供支撑与保证。

认证内容——认证分为普奥视行业视讯产品认证工程师、普奥视视频监控产品认证

工程师;

认证标准——认证采用理论、实践考试相结合的方式,当认证人员通过相关培训后,参加认证考试;考试通过者,颁发相应的认证证书;

认证有效期——证书有效期为两年,超过有效期的,需重新参加认证;

认证后年度考核——认证通过后需要参加年度考核,考核未通过者需重新进行认证。

利益与支持

根据渠道伙伴与普奥视的合作贡献、认证级别,普奥视提供不同类型的渠道奖励和支持;同时将实施严格的市场秩序管理,保证渠道伙伴的共同利益。

销售激励

商机支持

项目合作支持

物流支持

信息发布支持

网站链接支持

培训支持

学习支持

推广活动支持

技术服务支持

工程管理支持